| 深圳辦公家具廠如何做好辦公家具業(yè)務(wù) ●一成功=積極的心態(tài)+正確的定位+清晰的目標(biāo)+果敢的行動+不斷的總結(jié)+持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善+1%的靈感+1%的運氣。 ●辦公家具業(yè)務(wù)的定位：以渠道為主。傳統(tǒng)方法與網(wǎng)絡(luò)方法雙桿齊下。以電話營銷帶動銷售提高銷量。 ●了解產(chǎn)品，了解客戶、了解對手 ●我們的客戶是誰？各行各業(yè)新開或要框大規(guī)模的企業(yè)、政府機構(gòu)、或企事業(yè)單位。
①與業(yè)主有直接關(guān)系：現(xiàn)場的油漆工、泥水工、水電安裝工、其他的裝修工或其他供貨商。 切入點：拿煙給他們抽然后套近乎。并把他們的電話留下來。方便以后聯(lián)系。尤其是油漆工更是要留下電話應(yīng)為他們是第一手資料。知道業(yè)主在哪里？留電話的技巧：任何人幫你或者留你電話無非三個原因1.有合作契機（比如說資源共享我也是做裝修的以后我們有很大的合作空間）2.覺得你這個人不簡單很有魅麗。日后跟你交往必有好處要讓人感覺到你是個有用的人。3.最直接的辦法也是下下策就是說給多少好處讓利益來刺激他。所以說一流的業(yè)務(wù)員靠資源共享通過資訊換取資訊或者是給對方是造一個夢。二流的業(yè)務(wù)員靠人格魅力獲取信息。三流的業(yè)務(wù)員靠赤裸裸的金錢誘惑獲取信息。  ②.渠道信息關(guān)系：裝飾公司，物業(yè)管理招租公司、中介地產(chǎn)公司給資料給他們。 切入點：a裝飾公司：找到設(shè)計師給一個資料給他，兩種合作一個是給個底價給他讓他去賣。另一個是讓他提供信息我給他空間.b物業(yè)管理招租公司：尤其是小保安給他一點甜點就翹尾巴，如果不行就找領(lǐng)導(dǎo)。就告訴他我們是廠家做家具的看看有沒有合作的空間，可以向業(yè)主推薦一下，說出我們的優(yōu)勢（選擇開林家具的五大理由）。1.由于是廠家同等質(zhì)量的產(chǎn)品在價格上有一定的優(yōu)勢。2.有自主研發(fā)能力，款式新穎，即實用又美觀。并且可根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行量身定制，提供優(yōu)質(zhì)的家具配套解決方案。我們不僅僅是賣家具我們還提供一種舒適生活附加價值高。3完善的售后服務(wù)體系質(zhì)量有保證，如果是我們產(chǎn)品本身的原因我方三年之內(nèi)保修。 中介公司：告訴他們我們是做家具的廠家，先跟工人合作也是上面的三三法則去談，如果不行就直接跟公司去談，我又把信息給到老譚又掙一手。 ③建材市場主要以賣油漆、墻紙、燈飾（具體操作方法：給點資料給他們或告訴他成交之后有幾個點。） 切入點：跟他們說我們是做油漆的只要提供是做寫字樓的，如果是業(yè)主的，確定還沒有買家具的，每條信息50元。或按照成交額的1%進(jìn)行分紅。如果是采購的話還要經(jīng)過他吃回扣。就拿30元/條。（前提是我們堅決不會告訴他是你說的）我又可以將信息出賣給別人。先跟工人講因為工人對小錢也感興趣，工人不行才跟老板講。 ④去到人才市場找找有實力的公司看看有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽⑴弥迺怪行膮⒄埂＃ㄓ绕渥⒁饽男┮凶獾氖裁垂I(yè)園）在網(wǎng)上找找招租的地方樓盤。（注：不要穿工衣有條件的話可以拿到人才市場的電話）。 切入點：拿到名片之后直接進(jìn)入電話營銷的環(huán)節(jié)。開場白→介紹公司→異議處理→邀約 ⑤買一份廣州報或南方都市報紙就知道有哪些要招租的寫字樓。 切入點：電話聯(lián)系他們利用三三方法進(jìn)行切入 ⑥不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員，尤其是做監(jiān)控器的業(yè)務(wù)員或公司更是寫字樓的必須產(chǎn)品。 切入點：利用資源共享來引誘他。 ⑦做展柜的公司或業(yè)務(wù)員，還有做門窗的廠家或業(yè)務(wù)員都是好信息。 切入點：于這些廠家業(yè)務(wù)員拿好關(guān)系，實在不行你就去應(yīng)聘工作打入進(jìn)去，或通過其他的人與之相關(guān)連的人或聯(lián)手老譚騙已要求買貨的理由將他他公司的業(yè)務(wù)員忽悠出來。歐陽凌晨的公司就是個好目標(biāo)（提高交際水平）， ⑧找找替人招租的公司跟他們合作一下，或打入他們內(nèi)部就知道他們有那些要招租，羅平勝就是這種人。在網(wǎng)上找一下這些招租公司。或人才市場。 切入點：多找找這種業(yè)務(wù)員三三法則去講講 ⑨找一本黃頁找那些有發(fā)展?jié)摿π枰獢U大的公司給他們打電話有可能就找對人了（具體操作方法：給他們送資料過去）  切入點：找比較知名的企業(yè)，多關(guān)注一些發(fā)展較快的中型企業(yè)、知名企業(yè)，尤其關(guān)注一些發(fā)展迅速的實業(yè)公司。去哪里找？多關(guān)注一些經(jīng)濟的走勢就知道。如從阿里吧吧里面查查行業(yè) 或公司也知道哪個行業(yè)，多關(guān)注一些國家的法律法規(guī)。每一次的好政策的出臺都會帶動一些企業(yè)的發(fā)展并且跟風(fēng)而上。這樣就必然催生出家具市場的發(fā)展。 ⑩去到已經(jīng)很成熟的寫字樓盤找客戶因為有可能有人搬走。想知道是否還有房子出租只要那起手中的電話打他們的出租招商電話就行。 切入點：沿著繁華路段根據(jù)地圖找過去用兩個手機號來打， 11、外行人脈關(guān)系網(wǎng)：參加各個群體的集會，如保險、安利、完美、其他高素質(zhì)的群體。包括一些同鄉(xiāng)會，或旅游團等。做培訓(xùn)的公司講師也有很好的資源因為他們都是跟有實力的公司做培訓(xùn)的。 切入點：多參加一些群體活動建立一個資料庫每個人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。每個人平均至少有250個關(guān)系網(wǎng) 12、邊緣關(guān)系：空調(diào)、彩電，陶瓷。園藝，辦公耗材 切入點：這些公司必然要跟他們打交道。尤其是買中央空調(diào)，買大彩電的，這些都是 準(zhǔn)客戶。跟賣場的打公仔聯(lián)系或業(yè)務(wù)員或打入他們內(nèi)部。 13、挖墻腳方法：在家具市場門口派資料或在店門口守株待兔。 切入點：去到比較高檔的辦公家具市場，守侯。等業(yè)主出來就給單給他。 14、每天認(rèn)識一些有檔次的人并做好記錄 15、去到建材市場發(fā)名片。 切入點：去到建材市場，或做一些單頁，找到有用的客戶進(jìn)行派發(fā)。單張必須是簡單的。找找做印刷的業(yè)務(wù)員。他也可以提供資料的。 16、跟代理商標(biāo)注冊的公司打交道那是一手信息就知道那些公司要開業(yè)了。他們必須是先注冊辦證后開業(yè)。 切入點：在工商局、代理注冊公司門口、稅務(wù)局門口等著跟他們說祝你生意興隆說一些開心的話讓他們心花怒放。 17、利用網(wǎng)絡(luò)或者其他手段竊取其他公司的信息回來 以上內(nèi)容由百佳家具整理編輯。深圳辦公家具，深圳辦公家具廠，辦公家具工廠，辦公家具生產(chǎn)廠家，深圳辦公桌，深圳辦公桌定做，深圳辦公桌廠家，深圳辦公卡位，深圳辦公桌椅www.kura42.com |
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